Bez wątpienia jedną z największych trudności jakich przysparza mailing reklamowy jest trafienie z wiadomością do odbiorcy, który mógłby być nią potencjalnie zainteresowany. Jest to kwestia dość istotna głównie ze względu na to, że im reklama precyzyjniej dobrana tym większa możliwość zainteresowania za strony klienta.

Mailing reklamowy wymaga wiec posiadanie nie tylko dużych, ale również rzetelnych baz danych, w których zawarte będą informacje miedzy innymi o wieku czy wykształceniu odbiorcy. Nierzadko tego typu bazy pozyskiwane są podczas różnego typu konkursów. Trafienie do odpowiedniego odbiorcy determinuje skuteczność owej opcji reklamowej, która jak wiadomo do najtańszych nie należy.